2022–2023 yılları arasında, PVC levhalar ve üst segment Türk ürünleriyle rekabet eden yüksek kaliteli mermer alternatifleri üretiminde uzmanlaşmış Mısırlı premium üretici Kemet ile çalıştık. Şirketin temel hedefi, B2B distribütör ağını genişletmek ve yerel ile bölgesel pazarlardaki varlığını güçlendirmekti.

İş birliğimiz kapsamında:

• CRM stratejisinin geliştirilmesi ve Mısır ile Libya gibi yakın ülkelerdeki yüzlerce distribütör, özel bayi ve toptancı ile iletişime geçilmesi yoluyla şirketin B2B büyümesine destek sağladık.
• Satış ekiplerini; potansiyel müşterilerle iletişim, müşteri yanıtları ve müzakere süreçleri konusunda eğitmek amacıyla detaylı bir B2B iletişim kılavuzu oluşturduk.
• İnşaat ve yapı malzemeleri sektöründeki karar vericileri hedefleyen özel tasarımlar ve videolar dahil olmak üzere dikkat çekici dijital içerikler ürettik.
• Son tüketicinin ilgisini çekmek amacıyla B2C reklam kampanyaları başlattık. Yüzlerce doğrudan satın alma talebi, en yakın özel showroom ve satış merkezlerine yönlendirildi.
• Kemet, görünürlüğü ve potansiyel müşteri akışını sürekli kılmak için uzun vadeli reklam kampanyaları yürüterek bu başarıyı destekledi.

Bu iş birliği sayesinde Kemet, bölgesel pazarda mermer için üst segment bir alternatif olarak güçlü bir konum elde ederken, hem B2B hem de B2C müşteri kazanım kanalları arasında başarılı bir denge kurmuştur.